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一篇能够打动人心的文案是如何产生的?文案怎么写才能快速抓人眼球?

日期:2021-06-18

网络快速发展之后,广告似乎已经融入了我们的日常生活之中。众多广告形式,众多产品之中,如何让你的文案一眼就吸引住人眼球,一眼就能打动受众呢?这就需要你的文案能够很好的把握住受众心理。那么,文案究竟是什么呢?

通俗来讲,文案简单点来说就是内容运营。通过探究用户的需求,结合文字、图片、语音、视频、文章等多种形式,利用滑梯效应等技巧,搭建用户和产品之间的桥梁。一篇优秀的文案之所以能够迅速抓人眼球,是因为它能够很好的把心理学、生理学、科学、艺术、设计等多方面的知识都很好的融进广告之中。

1. 吸引注意

文案标题主要有4大功能:吸引注意、传达完整信息、引导读者阅读内文、承诺提供有用的信息、拉近读者距离。搞新媒体的标题一直都是个逃不过的话题,咪蒙也曾说自己会把主要精力放在标题上。

2. 提出需求

所有的产品在某种程度上都可以解决或者满足某些读者的需求,挖掘痛点并放大痛点,在提出需求前,作者得对产品和产品受众有足够的了解,不知道写个鸡毛啊,当然不知道怎么深挖产品也没关系,

下面提供几条线索:

了解产品:

1. 产品的原料是什么特色跟功效是什么哪一项功效最为重要

2. 产品在哪些方面有别于竞争对手(哪些产品特色是品牌独有哪些特色优于竟争对手

3. 跟对手没有什么不同,有什么特色是竞争对手还没有提过可以被加以凸显的

4. 这项产品与哪些科技抗衡,这项产品有哪些方面的应用

5. 这项产品可以为市场解决哪些问题

6. 这项产品的实用效能如何

了解用户:

1. 谁会买这项产品(它主攻什么市场)

2. 这项产品究竞可以提供哪些好处

3. 为什么他们需要这项产品,为什么他们现在就需要

4. 消费者购买这类产品时,他们主要的考量是什么(价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、

效率、购买便利)

5. 买家有什么样的特质

6. 文章诉求要考虑到多少不同的对象(以玩具为例,玩具广告必须能同时吸引家长与儿童)

通过产品和竞品对比放大产品利好:比如我的这个洗发水无硅油,你的有硅油。

场景化痛点的描述:你不用这个足贴的时候就会失眠多梦排便不畅。

产品畅销:原材料进口的、性价比高、很多人都买了,利用这些因素来放大她的痛点,激发购买欲望。

3. 给出解决方案

进行完用户和产品分析,应用几个伎俩让他觉得自己真的是有需求的,这时候就要快速给出解决方案,满足用户的需求,比如说你薪水低,学完这堂office课就能升职加薪啦。

4. 证明产品功效为真

产品解决方案确实戳中了人的G点,但是如何证明产品功效是真的呢,建立信任是转化成交最重要的一步,也是最难的一步。滴滴用三年建立了网约车王朝,赢得用户信任,但两起撒人事件足以摧垮之前的信任壁垒。

建立信任的方法有:口碑信任、顾客证言即买家秀的好评、权威专家、通过奖项、名人大咖、明星选择、超级平台等背书、免费体验(常见的试吃活动)、售后保证等化解焦虑。

5. 催促购买

噼里啪啦说了一大堆,到这个时候想买的基本上都会加车了,但为了让他更快的付款,我们还要用点小伎俩催促购买。

常用的催促购买手段有限时限量优惠:免单活动仅限3天。价格锚点:原价599,现价299。

好的文案在表达策略时,绝不仅仅停留在字面意思上,好的文案的每一个细节都在传递一种气质,一种情绪,从而更精准的表达策略观点。Ken Maclaod说成为一个优秀文案的秘诀就是:写,一直写,不断的写下去。既然开始了就不要半途而废,从第一个文案开始写起,用心去思考,用心去写,慢慢的积累终会摸索出秘诀。祝你,更值钱。

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