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从Costco的品牌营销中,看新店开业的开业软文营销到底该怎样做?

日期:2019-10-28

8月27日美国第二大零售商好市多Costco在上海正式营业,开业的第一天异常火爆,由于当天客流量太多,造成了严重的交通堵塞,下午被迫暂停营业。但这并不影响消费者的热情,第二天门店外依旧排起长龙。Costco上海店的火爆,引起了众多业内人士的关注,并就其营销模式展开了探讨。

据小编了解,目前Costco在全球9个国家共拥有700多家门店,年销售额超过1100亿美元,会员数超过9600万人。截至2018年底,其会员续费率在美国和加拿大为90%,全球为88%。在上海开业的两天内,Costco的会员注册超过10万,总市值暴涨70亿美元。今天咱们就透过Costco的开店营销案例,来解析开业软文营销中那些好用的3大策略

1. 价格策略

Costco在美国本土市场的消费人群一直是面向低收入水平的美国家庭,当它进军中国时,也沿用了一直以来的消费人群定位。虽然在中国的第一家门店选择在上海一线城市,但其仍选择通过“优质低价”的方式,把商品毛利率始控制在14%以下,因此进价成本较低,销售价格也比国内其他商超、电商平台低。比如其食品类的百货商品价格直接低于市场价的30%到60%。消费者在Costco能够以最优惠的价格购买到所需产品,小编认为这一点在很大程度上吸引了中国消费者。

2. 产品大容量

中国人向来讲究“多多益善”,Costco大部分商品都是超大量贩式家庭装,消费者以最低的价格买到最大容量的产品,这会让消费者产生一种错觉,认为自己捡到了便宜。但其实costco里面所有的商品采购进来到直接上架销售,其中节省了商品拆分与货品整理的时间,也大大降低了商品成本,在为costco带来更多的利润的同时,也为消费者争取最大利益。

3. 会员制度

据官方资料透露,Costco是美国最大的仓储会员制连锁超市,90%以上的美国家庭都是他们的会员。作为全球第一家会员制的仓储批发卖场,进入Costco的第一步是办理会员。他家的一张会员卡可以在全世界的Costco享受优惠,只要你有会员卡,大部分商品可以无理由退货,这给消费者带来了很好的购物体验。

总的来说,Costco的成功离不开他的创新商业模式,它的成功也给中国的新零售带来了许多借鉴意义。所以,写手们在做开业软文营销时,也可以在文章中体现出类以上这3大策略,这会帮助你增加文章的阅读量转换率

 
 
 

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