微信引流就像是钓鱼，除了微信群这个鱼塘以外，我们还要有鱼饵和鱼钩对吗?

那么文案的设计，就是这个鱼饵和鱼钩!如果没有鱼饵和鱼钩，这一鱼塘里面的鱼都和你没有关系!我们先看现在人们都是怎么设计文案的!我总结下来，目前的文案有这几种类型：

1、王婆卖瓜型

这种类型就会自卖自夸，常见的就是分享自己产品10大优势，8大亮点，再加上效果对比和客户证明!

总之，就是要证明自己的产品非常牛!

2、夸张宣传型

比如有些产品，什么病都能治!有些课程，什么问题都能解决!有一个说十个，有十个说一千!总之是骗住一个是一个，也没想过有什么回头客!

3、专业词汇型

为了展示自己是这个行业的专家，专门搞一些专业的词汇，尤其是一些专业性比较强的行业：保险，医疗，金融，科技，软件等等!

看完之后一头雾水，怎么可能还会购买?

4、死缠烂打型

这是最传统的销售模式，在过去电话销售或者上门销售的时候常见这种类型!今天在微信上是经常见到，尤其是对于稍微有些交情的人，最常见死缠烂打型!

比如每天坚持给你发公司，或者产品介绍;每天坚持问你在不在，忙不忙，吃没吃，企图和你进行深度沟通;如果没有回应，还会坚持给你写“散文式”的说服信息，或者连续几条60秒语音!

这种类型，如果你是客户，你也会感觉很烦，对吗?

以上四种文案类型，实际上有一个共同点，那就是你一直站在自己的角度在写文案!你的出发点要么是自己的优势，要么是产品的功能，要不是你认为好，就劝别人也认同……

而这种思维，就是我们群发广告回复率低，加好友通过率低的根本原因!

这就好比是一个小兔子在用胡萝卜钓鱼，你的鱼饵都不是鱼喜欢吃的，而是你自己喜欢吃的!

所以，想要写出让客户感兴趣的问题，那就一定要从客户的角度出发，完全站在客户的需求和痛点上来设计文案!这是我之前提到的了设计文案的一个思维!如果这个思维不转变，你的文案很难吸引客户的注意力!

那到底如何挖掘客户的需求和痛点呢?这里面方法和技巧有很多，可能一时半会讲不完，今天，我就给你分享一个最直接的方法，最有效的方法，那就是你去亲自当一回客户!你就能清楚的体会到，什么是产品思维，什么是客户思维?举例……

一个女士去买衣服!

产品思维是：

这件衣服是天然纤维棉麻制成!

吸汗透气穿上非常舒服!

款式是今年巴黎的流行款!

……

但是，客户想的却是：

我今天出席朋友婚礼，这件衣服会不会让我成为全场的焦点?

这件衣服的颜色有点鲜艳，会不会和我的新鞋子不搭?

这个款式好像闺蜜也有一件类似的，会不会和她撞衫?

……

你看明白了，这才叫客户的需求!

再比如，一款减肥产品，如果从产品思维出发的话，你会说：

这款产品可以做到不节食，不运动，一个月轻松减十斤!

这款产品可以提高你的基础代谢，让你不动的时候都能消耗脂肪!

这款产品可以提升你的饱腹感，一天一块，让你没有饥饿，不想吃其他东西!

……

但是，如果从客户角度出发，你应该这样说：

是不是去年夏天的衣服又穿不下去了?

是不是因为肥胖影响你找男朋友?

是不是因为肥胖让你失去了一份喜欢的工作?

是不是因为肥胖开始感觉气喘吁吁，身体乏力?

是不是体检的时候医生告诉你开始有高血压，高血脂了?

……

这才叫挖掘客户的痛点!

如果你是客户，你自己感觉，到底是从产品角度出发更吸引人，还是从客户角度出发更吸引人呢?

而这一切都需要你能够真正体会一下自己当客户的感受之后，才能够有深刻感悟的!

所以，这里也给你一个建议，那就是找项目的时候，可以根据自己的需求来找项目!比如我身边有个朋友，自己得了某种疾病，然后通过到处求医问药，终于找到了解决方案，很快痊愈康复!于是这个时候，他再去推荐这个治疗方案的时候，就会非常成功，因为他本身就是一个患者，他了解患者所有的痛点，和心理活动，他说出来的话，都能够和客户快速产生共鸣!

所以，如果你有什么困惑，那就恭喜你，因为和你有同样困惑的人还有很多，只要你率先解决问题，找到方法，你就可以成功的营销和你有同样困惑的人!

那当你的思路完全从产品思维转变为客户维度的时候，你就可以开始正式的写出一篇更有吸引力的引流文案，而写文案的方法也很简单，只需要三个步骤，不管你做任何产品，都可以直接套用，至少可以提升你三倍以上的引流效果!这三个步骤就是……

第一步：痛点

第二步：希望

第三步：悬念

我先简单解释一下：

首先文案的第一句，一定是描述一个客户最想要的需求，或者直接描述一个他目前的某一个痛点!

然后第二部分给出一些方法，解释，和一些结果，这个结果，就是客户想要达成的某个梦想，让客户看到新的希望!

第三部分留一个悬念，让客户采取行动，主动联系你咨询!

大家不要小看这三个步骤，实际上，他是把鱼饵和鱼钩融为一体的文案写作方式!前两步就是鱼饵，直击客户的痛点和需求，第三步就是一个鱼钩，想要结果加我微信，或者回复我什么东西，我给你解决方案!

可能这么说，太抽象，我给大家举几个例子：

让你广告效果提升3倍的方法!

现在是全民创业时代，客户都已经被微信广告轰炸麻木了，如果你和别人一样的发广告，怎么可能有效果?

而实际上，提升广告效果的方法也很简单，只需要掌握三个步骤，一个思维，就可以轻松让你的广告文案至少提升3倍的效果!

想了解这个方法?赶紧回复数字“6”，免费送你教程!

第一句话直接描述了客户的需求!第二句话直接描述了客户的痛点!第三句话给出了方案和结果，但是没有具体说怎么做!最后留下悬念，想要方法，加我微信免费送你教程!

身材不好穿衣服难看怎么办?

并不是每个女人天生一副魔鬼身材，为什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢?

原因在于这些女人非常懂得服装的搭配技巧，服装线条与身材之间的关系，服装线条对于视觉影响，色彩搭配造成的错觉。

掌握这些秘诀可以掩饰身材某些部位的不足，突出优点，所以美女其实都是精心装扮出来的。

你想知道这些服装搭配的秘诀吗?请立即加微信*****回复：秘诀，告诉你答案。

这个文案的第一句是描述了客户的痛点，第二句是通过对比，深挖了一下客户痛点，别人可以，为什么你没做到!第三句话给出了解释!第四句话描述了掌握这一技巧的结果，并且是客户想要的而结果!最后留下悬念，引导客户回复!

这种写法的好处在于，不管是用于在微信群钓鱼，还是在给自己的微信好友群发，都可以起到直接筛选精准客户的目的!比如，微信群里面发了一条这样的文案，加你的人就很可能直接成为你的目标客户!而你的微信好友里面，有按照你要求回复的人，也是有类似需求的精准客户!

其实，写文案的公式也不止这一种，挖掘客户需求和痛点的方法也不止这一种，因为时间原因，没办法在一个视频全部讲清楚，如果有机会以后再给你分享!而现在单纯靠着一个思维加上三个步骤，就已经可以提升你文案的写作水平了!

那当我们找到了鱼塘，撒下了鱼饵和鱼钩，也钓上来了精准的鱼，接下来就要成交转化了!因为引流不是目的，成交，变现，赚钱才是目的!

但是，很多大众创业者，不太清楚成交到底是怎么回事?很多人说自己不会沟通，所以成交率!很多客户有很强烈的需求，但是依然很难成交?

其实，成交率低的根本原因，是你没有解决一个客户从陌生到成交的三座大山，只有你带领客户翻过这三座大山，才会大幅度的提高成交的可能性!这三座大山是什么?我们又应该如何带领客户一起翻过这三座大山呢?

你想不想了解这个方法呢?不着急，后续的文章中，小编会一一为大家分享，欢迎继续关注。