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运营人员在做产品软文推广时,一定要记得自己是为谁在营销

日期:2019-11-27

为谁而营销

目前,很多营销人员,都希望借助一篇文章达到某种营销的目的;也有营销人员,认为营销文章,需要做到不留痕迹,潜移默化,让读者从中猜到你要营销的内容。这可能是绝大部分公关公司产品PR负责人一直秉承的营销策略

我个人认为,持这种观点的营销人员没有充分认识到“为谁而营销”。希望做到不留痕迹的人,他们营销的对象并不是用户,而是竞争对手和自己。他们生怕竞争对手看到,所以将文章做的十分含蓄,甚至含蓄到普通用户读完之后,根本没有被营销到。

为谁而营销?营销的对象一定是用户,而且是那些正在需要这一产品的用户。比如,胃药。普通人看胃药的文章或者广告没有任何感觉,但是当一个胃病病人,看到了胃药的广告或者软文,他们不会认为这是软文或者广告,他们会认为这个关于胃病的文章对自己很有价值,其中提到的胃药或许对自己有效,因此考虑尝试。

而这个时候营销就产生了价值。所以产品软文营销,要尽量缩短营销到达用户的距离。因为产品营销的目的是让有需要的用户看到,产生使用和购买意向,对于并不需要该产品的用户是没有任何营销必要的。所以一旦产品软文搞的畏头畏尾,让需要这一产品的用户伤透脑筋才看出你营销的内容,这次营销就是失败的,无效的。

营销人员必须要记住:有需求的用户是最懒惰和愚蠢的动物,就如同饥饿中的婴儿,很难具备甄选食物的能力,请不要以产品经理的智商去衡量用户的思维模式,更不要以产品经理的视角去审视营销文章,也不要担心竞争对手看到你在营销。

开始软文推广时,一定要制定产品软文推广策略,那如何制定呢?今天小编具体来说说。

1.软文推广策略目标 :根据产品的销售战略,确定软文目标决定写什么类型的软文,达到什么目的。

2.确定产品对象:根据产品研究和市场调查结果,确定产品的推销对象,决定谁是产品的消费者

3.确定产品利益诉求重点:根据产品的主要特点,确定对消费者的有利之处,决定软文诉求重点。

4.突出产品的主要特点和能使消费者得到好处的明显理由,从而决定诉求方式。

5.根据产品的特性和与众不同的好处,决定软文的产品表现。制定软文推广策略时,应该注意以下几点:

1.软文推广策略必须适合销售计划和意图,不能分道扬镳,二者要密切配合。

2.应保持合理的目标,不要贪大求全,不要急功近利。

3.策略要容易操作,善于运用,内容要明确简练,便于记忆、掌握和运用,而不应有引起误解的可能。

4.要有单一的诉求重点,出色的意念往往很简单。如果产品的各个方面都是重要的,但对消费者来说,某些特点比其他特点更重要,则应集中在这些重要的特点上。一切应以消费者为中心。

5.确定经营或销售目标。确定在广告之后对消费者做什么,是稳定老顾客,还是争取新顾客发生偏好转移,转而购买广告产品,希望有什么样的新顾客。

6.判定市场来源,是发展新顾客,还是争取购买其他产品的顾客转而购买广告产品。也就说,是开拓新市场,还是争夺旧市场的占有份额。

7.了解销售对象。为了向最可能成为买主的消费者进行广告宣传,必须注意消费者的年龄、收入、阶层等等,要了解并考虑各类消费者对产品的态度和使用情况。

8.应向消费者作出有意义的承诺和保证。

9.应树立产品独有的和别具一格的形象,而不要与竞争者雷同或类似。

10.突出产品的实质性优点。

 
 
 

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