推销手法灵活运用

作为女业务员或女推销员，向客户推销产品的时候，就要发挥女人特有的灵性，面对不同的顾客，不同的环境和不同的谈判状况，应该使用各种不同的方法和策略来促成这笔生意。下面就来介绍一些比较好地促成交易的方法。

(1)假定成交法。

“我先送给您10盒试用着，好吗?”

“喜欢红色的还是那件黄色的?”

“再来两碟小菜吧!”

这就是我们所说的“假定成交法”!不过需要注意的是，这时你的语气一定要委婉，表情要和善，特别是要能够准确判断出顾客是否有购买意向。假定成交法虽然不能保证百分之百获得成功，不过这种办法的成功率比起让顾客直接回答“是”或“否”的方法要高明许多。

(2)有效选择法。

“您打算为您的西装选配一条还是两条领带呢?”

“您是要诺基亚5800i还是6700s呢?”

这和我们之前说的限制选择提问方式道理是一样的。有效选择法不是让潜在的顾客选择买与不买，而是在购买哪种型号或者购买数量上进行选择，也就是说顾客必须要做出购买的选择，在这种情况下再讨论成交的细节问题，这样就有效避开了是否购买的问题。

(3)帮助顾客挑选。

很多顾客即便是有意要购买，也不愿意立刻就签下订单，他往往还要仔细挑选一番，在产品的质量、样式上来回打转。这时，就需要你十分热情地帮助顾客下定决心，从而完成这笔交易。

比如可以帮助顾客针对某一款产品列出正反两方面的意见。进行利弊的对比往往更有利于促进交易的成功。拿出一张纸来，你可以写下购买这件东西所有的好处及坏处，通过对比来说明，好处大于坏处，让顾客更加放心地购买。

(4)让顾客不断地说“是”。解决了重要的问题以后，顾客一般便会认可产品的重要利益了。这时，你可以问顾客一连串只能作出肯定回答的问题。例如：“这种样式你很满意，我说得不错吧?”“你瞧，加工质量也很好，不是吗?”“在我看来，我们所关心的问题都得到了圆满的解决。是吗?”“听到你说十分满意我们所提出的条件，我非常高兴。这样的话，我们就能签这份合同了，对吗?”

(5)免费试用法。若想卖出去一只小狗，最简单的方法就是让潜在的客户(尤其是小孩子)当一晚它的主人，“看看你是不是喜欢它”。想想看吧：

第二天早上当你要把小狗从小孩那里带走的时候，又将是什么情形?这种方法被称为“小狗狗”推销模式，全世界的推销员都会使用它，因为它的威力无边。让你潜在的顾客确定购买之前就以某种方式首先拥有了这件产品，只会大大增加生意成交的可能性。这样和顾客讲：“这东西非常棒，但如果你不使用它、不拿它回家、不使用的话，您将无法了解这些。”

女人在推销产品时，最重要的是要抓住顾客的心，明白对方的想法，推销过程中可以通过沟通来不断发掘，从而采用迎合顾客也适合产品性质的推销方法，促成交易。