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文案标题写作掌握这些写作技巧,你的文案广告就会更加吸引更多人的目光

日期:2019-12-20

现在写一篇关于文案标题写作技巧文章,将我多年写文案经验总结下来,主要是想通过不断的思考和总结,找出一条线将那些零散的珠子串联起来,形成一套清晰的、体系化的、有条理性的文案标题写作方法。欢迎批评指正!

关于广告文案的标题,它在整篇文案当中占有80%的重要性,它是客户是否点击看你内文的关键一步。在信息泛滥的今天,你的标题亮不亮眼,抓不抓人眼球,直接决定了你的广告文案的成败与否。

所以,写好广告文案的标题,变得尤为重要!

为了写好这篇文章,我从网上了搜了一些关于文案标题写作技巧的文章,也翻看了一些书,同时也对照了自己工作中所用的方式方法,经仔细研究、分析和总结,我认为文案标题的类型只有四种:

一、利益具体化。

利益,是指实实在在给客户的利益,比如免费送书、免费检测、帮你快速祛痘的好方法,客户会从中得到好处,而且这个好处一定要具体、直接、明明白白地告诉给客户。在上面的例子中,“书、检测、祛痘方法”等,都是非常具体的东西。

我们在表达利益的时候,一定要使用具体、具象的词,而不是虚词。什么叫虚词呢?比如说“好看”,这个词就是虚词。怎么样才是不虚呢?“她有一双会说话的大眼睛,笑起来嘴角还有两个深深的小酒窝”,这才是“好看”的具体、形象的表达。

谁(精准目标客户)+需求(客户痛点)+具体利益。

关于此类标题,我总结出一个公式,即:

举例1:为什么老胃病年年治年年犯?这个方法简单有效,数十万老胃病吃了8年没反复。

谁?也就是你的目标客户——老胃病患者

客户的需求或者说客户的痛点是什么——年年治年年犯。

给出的具体利益是什么——1个方法,这个方法好不好?1、简单;2、有效;3、数十万人吃;4、(吃了)8年没反复。

举例2:中老年人不得病、少得病,这样吃不仅补气,还补血!

谁?也就是你的目标客户——中老年人

客户的需求或者说客户的痛点是什么——不得病、少得病

给出的具体利益是什么——这样吃(具体怎样吃,留下悬念,引发客户好奇,容易点击标题进入正文),“这样吃”的好处是什么?1、补气;2、补血。

举例3:【精】长期腹泻、便不成形、多便,慢性肠炎、结肠炎、老便秘注意了!活益康首创“吃菌补酶方”风靡中国!一用见效!安全不反复!

谁?也就是你的目标客户——老肠炎患者(标题中的症状,老肠炎可以对号入座)。

客户的需求或者说客户的痛点是什么——以上症状,就是老肠炎想要解决的难题。

给出的具体利益是什么——“吃菌补酶方”,这个“方”好不好?1、一用见效;2、安全;3、不反复;4、许多人在用,“风靡中国”。

二、讲故事

讲故事最大的技巧,就是制造反差。反差要非常大,超乎人的想象。反差越大,就越能引起读者好奇心,就越想点进去看看到底是怎么回事。另外,故事要有结果。

故事标题的公式=好/坏经历+坏/好结果

举例1:她8岁成名家喻户晓,16岁受到了美国总统的亲切接见,25岁清华博士毕业,而今却当了个“村官”。

好经历:1、8岁成名;2、16岁美国总统接见;3、25岁清华博士毕业。

反差结果:“村官”。

这么好的经历,按照常理,翻译官、政府要员等职位才合乎情理。但偏偏“村官”这个差距很大的结果,让人不可思议,从而想点进去看个究竟。

举例2:44岁特困户在大山里种出原生态猕猴桃,汁多细腻又够甜,一口气吃了6个。

差经历:1、特困户;2、44岁(男人的黄金年龄段)。

大家一看就知道,这是一个卖猕猴桃的广告文案。对于猕猴桃,它究竟有怎样的好结果呢:1、大山里种植;2、原生态猕猴桃;3、汁多细腻;4、够甜;5、让人想多吃(一口气吃6个)。

不好的经历,却有好的结果。在结果中,呈现了5个产品特点。再加上差经历的特困户和44岁黄金年龄段这两个让人同情的属性,会让人有想吃,想买,要帮助人的心理

三、新闻式。

新闻,在老百姓的心里,更有信服力和权威性,因此也更容易打动客户。此类标题,我参考了文案大咖关健明老师的《爆款文案》里对新闻式标题的讲述,结合自己的理解,我认为新闻式标题有以下几个特点:

1、借势

,就是借那些自带流量的人或物的声势,比如:马云、范冰冰、比尔盖茨、清华等明星、名人、名牌、名企、名校。

2、突出新闻的及时性

,比如:目前、正在、现在、今天、2018年、春节、这个夏天、本周六等。

3、加入新闻常用词

,比如:最新、全新、新款、最新到货、引进、上市、问世、诞生、宣布、曝光、终于、突破、发现、发明、蹿红、风靡等。

4、加入你想要表达的产品、品牌或促销信息。

举关老师书中的例子:

1、硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥。

借势“硅谷”,突出新闻及时性“2017年”,新闻常用词“新发明”,传递具有反差效果的“咖啡”产品。

2、2017NBA全明星赛上场鞋照全曝光,有1款今天6折!

借势“NBA明星”,突出新闻及时性“2017、今天”,新闻常用词“全曝光”,传递促销信息“其中的一款NBA明星鞋、6折”。

四、场景化。

“场景化”这个词现在非常火,几乎做产品、品牌的人都在说,好像你不说就跟时代断层似的。那么,什么是场景化呢?举例说吃午饭,有的是在餐厅吃,有的是自己带饭在公司吃,有的是和朋友聚餐,这就是吃午饭的不同场景。

我们常见的生活场景,比如挤公交,跟上司吵架、打羽毛球、苦逼加班等。

还有一些品牌,比如:益达的使用场景是“吃完喝完”,六个核桃的使用场景是“用脑时刻”,王老吉的使用场景是“降火”,东鹏特饮的使用场景是“熬夜加班”,脉动的使用场景是“补充能量”等等。

所以我们越了解客户生活的真实场景,标题就更容易击中用户,这样文章点击率自然好很多。

举例1:那些年,我们一起追过的女孩。

“那些年”、“一起追过”,会让我们脑海里有画面感,而且非常想知道这个“女孩”是谁。

举例2:我们不生产水,只是大自然的搬运工。

“搬运”是不是有画面感,把水从那里搬到这里,没有加工生产,突出了“天然、安全”特性。

此外,还有一些文案标题常用的写作技巧,总结如下:

1、还是要再次强调下具体。

举例1:快速阅读的5种有效方法。

“5”特别具体,“快速阅读”也很具体,它直接指出了你的目标客户是想快速阅读的人,告诉他有5种方法。

举例2:来自海拔2200米以上的高山黑营养,竟有如此5大效果。

“黑营养”(并没有具体指出是什么产品,也是留下悬念,引发客户去点击寻找)的生长环境是在哪里?海拔2200米以上的高山,具体吧!海拔高度越具体,就越能体现出“黑营养”天然、纯净、活性强的特性,而且还有“5大效果”。

2、阿拉伯数字,比大写数字效果好!

举例:用了CC精油,北京80%的白领集体“换脸”。

80%,比百分之八十,直观,直接,效果更好,客户一眼就明白了,不需要思考。

若使用大写数字,数字本身长,客户需要先读下来,大脑里先形成一个数字概念,然后再转换成阿拉伯数字80%。

这就相当于让客户“动脑去思考了一下”,又进行了一次二次转换,其实这是在浪费客户的时间。最主要的是,在信息泛滥的今天,客户不会也不想去思考,转身走了,所以你的机会可能就会流失了。

3、多使用第二人称“你”。

举例:你的微信名字,暴露了你的人生。

使用第二人称,很有代入感,就好像你和你的目标客户在面对面的说话,一对一的沟通,显得很亲切,一下子拉近了与客户的关系,建立起感情联络来。

4、使用代词。

举例:怎么减肥也瘦不下来?赶紧试试这个方法,3天瘦了20斤,惊爆了!

这、这个、那、那个、它/他/她等代词,很有具体指向性,直接把你的目标产品代入进去;也很有主体感,容易凝聚目标客户的“眼球”,让客户想看看“这个方法”到底是什么。

5、使用一些容易引起人注意的词,后面加感叹号。

比如:惊呆!震惊了!注意!绝密!不可思议!亲爱的!小心!注意!太high了!牛!好吃到哭!羡慕吧!

在文案标题的最前面,放上以上这些词语,会吸引人注意力,引导客户去看它后面的标题内容。如果后面的标题内容很精彩,那么客户肯定会点开你的标题去看文案的正文,你就成功了一半。

6、制造稀缺。

限时限量:限时1天,3小时后涨价,最后抄底机会,教师专享,仅限退休老人,30份售完即止。

这些制造稀缺的词,常在促销类文案中使用,其实就是在制造紧迫感,促使客户赶紧下单,好像犹豫了一下,就晚了,就没有了。

最后,说一下关于文案标题的长短。

有的人说,短标题比长标题效果要好。我也表示认同,但如果使用一个长标题把你想要表达的内容表达清楚了,远比使用短标题表达不清楚,效果要好。而且,现在是自媒体时代更符合现在年轻人的阅读习惯,许多公众号的标题都很长,大家都在赶这个“潮流”,所以你也不妨试试长标题。

以上写作方法,大家可以尽情的“混搭”使用,它们不是唯一的标准。有时一个标题里使用了好几种方法,就像有的女孩子喜欢混搭,混搭水平越高,穿出来就会更潮,更时尚,更漂亮,就会更加吸引更多人的目光。标题也一样!

 
 
 

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