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软文营销只是众多营销推广方式中的一个细分推广方式而已,更重要的应该是打组合拳

日期:2019-12-24

先说一个真实的故事,有一次一个朋友问我XXX品牌的海参怎么样好不好,这个朋友准备做个代理。因为我平时经常买一些海参,所以对这个产品略有了解,于是去网上搜索了一下这个品牌的信息,找到了一些文章,仔细看了看,初步判断觉得这个品牌还比较靠谱,有点实力。于是和我的朋友进行一个简单的沟通,说了说我的看法。后来大概过了一个月,在整理客户案例的时候,发现这个XXX品牌的海参,竟然是我们之前服务过的一个客户,而我当时在网上搜索到的文章,也都是我们文案策划编写的,顿时有种自己给自己“忽悠”了感觉。

我一直强调,做营销,其实很简单,客户在哪里,你就出现在哪里,这是做营销最简单的思路。以匠心文案为例,我们之所以在软文发稿平台上经营,是因为有需求的客户会到软文发稿网平台搜索寻找文案服务商,所以我们自然要开发软文发稿网平台。

回到主题,如何做好一次有效的软文营销呢?,其实和把大象装冰箱一样,总共分三步。

第一步:确定传播主题和方向

很多客户找到我做软文营销,但是并没有一个明确的思路和方向,只是听说过软文营销。这个时候,我就要帮客户去做分析,甚至有一些不太适合做的我直接建议他不要做。

通常我们做软文营销,是基于品牌产品或事件的传播,也就是说,我们有事情,要通过文字以及媒体传播公开。可以是新产品上市、公司活动,或者是品牌文化理念价值的传播等。基于不同的目的,我们会策划以及撰写不同的主题的稿件

第二步:确定传播渠道

再好的文案,如果没有适合的传播渠道,作用都是显得微乎其微。很多人有个错误的想法,就是以为写出一篇牛逼的稿件,什么都不用做,就自然达到10w+了。其实不然,大多数10w+的稿件,背后都会有一些相关的推广和运作。最起码,你要有一批种子阅读客户,也就是第一次看到你的这个文章的,可能是通过你的朋友圈公众号或其他渠道,然后这些人觉得有价值,二次转发传播,三次转发传播等,形成裂变

传播渠道就是我们的文案要给谁看,读者在哪里。目标读者是企业老板?宝妈?男性?女性?等,不同的目标人群,我们投放的渠道自然不同。因为这些人群关注的渠道也不同。有效的传播渠道是推广的重中之重,不然,就是对牛弹琴,毫无效果

第三步:确定可执行方案

经过第一二步后,我们的营销思路基本清晰,接下来就是确定可执行方案。就是真正大家能落地执行的方案。这个环节,很多人会很纠结。有的人纠结在文案上,挖空心思,耗时数月,憋不出一篇自己认为满意的文案,结果往往错过了最佳的推广时机。互联网发展迅速,瞬息万变。有的人则耗费在渠道的选择上,上来就想选大媒体,上首页,或者微博直接就想选范冰冰的大号,其实这都是不切实际的想法,要量力而行。完美主义者,确实在这个环节是相当纠结和痛苦。

我一直强调短平快,立项→执行→报表,快依然是互联网+不变的打法。

最后唠叨一句,软文营销只是众多营销推广方式中的一个细分推广方式而已,并非万能的,有其独特的作用也有其一定的限制,营销推广,更重要的应该是打组合拳,结合各种推广方式的特点以及自身项目的不同,选择适合的方式去做推广,测试效果,而非盲目去做,适得其反。

 
 
 

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