软文营销的目的是销售 过程却是在建立信任

年前，我一共去过三家公司，前两家由于各种原因都觉得不太适合，只有第三家是做自己品牌的，虽然薪资待遇方面不如上一家，我还是选择了。年前上了四天班，策划经理对多还算认可，过了年正要准备大干一场的时候出现了“重大变故”;先是策划经理“弃我而去”，然后就是公司人员的调动。这时，我竟然成了一个被人排挤的“无用”之人，没“本事”还拿“高工资”，老板自然不太愿意，所以我就知趣的离开了。

这样的变化对我来说是一个不小的打击，本来计划好的事情一下子就全给打乱了，我却只能怪自己太高估自己，也太高估了这家公司。不过，我从这家公司离开之后，就更坚定了自己的决定：从事文案一职，自学营销策划向企划方向发展。

几年前，张有为老师就建议我多学习营销策划方面的知识，我却由于自己的原因没有好好学习，这次算是被形势所逼不得不学习了。——与其说是被形势所逼，倒不如说是被生活所迫!如今，这座城市的文案策划被大大小小的公司“强制撮合”成了一个职位，纯文案无论是在工作，还是薪资方面都受到很大的影响，除非是一个资深文案，然而真正的资深文案也都必须懂营销会策划。我完全意识到自己还想在这一行干下去，并干好，那就必须学习营销策划，纵然学不精也必须系统了解，让自己由“野路子”文案变成“正规军”文案。

我在网上找相关视频看，又去书店找相关书籍来看，突然发现自己选择的方向有点问题了。我本是从网站编辑干起，其基础也在网络软文上，虽然从事文案一职也得到了一些人的认可，向企划方向努力也并没有错，但是那不是我目前的优势，我现在要做的就是利用自己现有的优势，并通过学习发挥到最大。我纵然不是正规军，只要能写出吸引潜在客户的软文，只要能通过自己的文字提高公司的影响力和品牌的知名度，这就已经足够体现自己的价值了。

人可以有梦想，可以有更大的抱负，但是先要把能做的事情做好，对于我来说目前只要把软文营销搞明白，尽最大努力发挥它的作用就已经足够了，所以我的学习目标被更改为软文营销。这次更改我是慎重思考过的，它是建立在我现有的基础上设定的目标，相对来说更容易实现，也更切合实际，但是要把软文写好就必须懂营销会策划，所以我学习的大方向并没有改变，也没有错!

软文营销的目的是销售，过程却是在建立信任，尤其是在这个看不到真人的网络。

这一过程需要策划，没有策划的软文是不可能有持续性的，没有持续性的系列软文也不可能建立长久的信任，又谈销售呢?这样就更谈不上公司影响力的扩大和品牌知名度的提高，所以我说：没有策划就不要写软文!