添加微信cnlw66发一份资源表给你

从脑白金广告中汲取经验,如今的保健品软文广告又当如何脱颖而出呢?

日期:2020-01-08

软文

脑白金的成功是继三株神话之后的另一个神话,据传50万起步的脑白金,成为保健品暴利、门槛低的典型代表,导致许多行业以外的资本涌进保健品业,增添了几份悲剧色彩。

宣传手册《席卷全球》,系列软文《人类可以长生不老》、《两颗生物原子弹》、《98世界最关注的人》、《一天不大便等于抽三包烟》、《格林登太空》、《女人四十是花还是豆腐渣》、《美国人睡得香,中国人咋办》、《人体内有只“钟”》,使得脑白金市场启动成功。

保健品所谓的软文并不能称之为软文,只能称为“长文广告”。宣传方式不仅仅是软文,只要运用得好,条条大路通罗马。现在有种新思想:宣传与媒体,跟随渠道走。这是脑白金首创的营销模式,对保健品业影响巨大。至今,凡操作保健品,必先写软文

脑白金98年开始使用软文,当时的市场环境与今日不可同日而语,脑白金获利成功。但之后好像没听说有几个产品因软文而成功。而史玉柱操作黄金搭档时,软文的风格与当年脑白金的软文风格已经截然不同;并且,软文对黄金搭档起到了多大作用,还需要深入研究。在如今的网络化时代下,保健品软文广告又当从哪里脱颖而出呢?应该做些什么更好呢?

如果说眼睛是心灵的“窗口”,我们可以从一个人的眼神中看到他所思所想,那么标题则是一篇软文的“窗户”,透过这个“窗户”,我们可以看到这篇文章讲述的大概思想。

同时更重要的,如今快节奏生活方式已经改变了人们的阅读习惯,“读标题”时代已经来临。因此,软文标题的成功与否决定了人们是否会阅读您辛苦撰写的软文。小编们总结了多年的软文写作经验,觉得软文标题的撰写可以分为以下几类:

1、擅抓热点,撰写报道式标题

这类软文标题主要借助近期的新闻热点,来吸引读者注意软文撰写者可以借助百度的搜索风云榜来关注最近热门事件,借助这些事件的受关注度,可以提高软文的点击率转载率

2、设置悬念,撰写疑问式标题

这类软文标题以疑问的形式提出问题,以引起读者的注意,产生共鸣与思考,并把软文传递的信息用答案的形式说出,或只问不答、引导消费者从正文中去寻找答案。由于大都人们都具有好奇心,因此这类标题能击率比较高。

3、借助情感,撰写感人式标题

这类软文标题往往借助人性在情感上的共通点,旁敲侧击,通过“晓之以理,动之以情”的方式来传递软文所要宣传的产品,一般保健品软文或美容品软文用于比较多。

4、相互比较,撰写对比式标题

这类软文标题通过与自己或同行进行比较,来显示自己的优越性,使读者对软文所要宣传的产品或服务的独到之处有深刻的认识。值得说明的是如果是与同行其他企业对比,这类标题绝对不能指名道姓,以采用泛比为宜,切记:避免伤害其他同类商品。

5、细致观察,撰写新鲜式标题

这类标题往往将软文所描述的新鲜事物、新鲜产品提炼到标题中,常用的关键词有“首现”、“惊现”、“风生水起”、“暗流涌动”,由于新意十足,往往会受到读者的关注。

6、直击软肋,撰写恐吓式标题

这类软文标题与我们之前介绍的借助情感,撰写感人式标题正好相反,恐吓式软文属于反情感式诉求,情感诉说美好,恐吓直击软肋,实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人诟病,所以一定要把握度,不要过火。

这类软文标题代表作有:《高血脂,瘫痪的前兆!》、《天啊,骨质增生害死人!》、《洗血洗出一桶油》、《30岁的人60岁的心脏》。

7、生动有趣,撰写幽默式标题

这类软文标题往往运用生动、幽默的语言,使得标题将变得活泼俏皮,令人读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。如《赶快下‘斑’,不许‘痘’留》就是幽默式标题的一个代表。

如果大家有软文推广、百科编辑、软文代发软文营销需求,建议大家去软文发稿网一站式营销平台官网了解一下(http://www.fagao.net.cn/)。软文写作需要具有专业化知识,软文发稿网有优秀的写作团队,经验丰富,能够提供软文代写服务,帮助企业量身打造专属的高品质原创文章。作为中国最大的新闻稿发布服务商,软文发稿网在营销推广方面也有着显著的优势。软文发稿网一站式发稿平台拥有全国8000家主流网络媒体资源,囊括有中央级新闻媒体、垂直行业新闻媒体等;不仅是一手的网络媒体资源,可以帮您节省50%以上的推广成本!

 
 
 

155-3828-6621
7*24小时客服服务热线