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在车展软文营销中,怎么让文案和消费者之间建立联想的桥梁呢?如何带动汽车销量呢?

日期:2020-01-10

我们知道,人类有两个大脑:初级大脑、原始大脑。初级大脑是负责数字运算、逻辑推理,以及处理抽象的文字和语言。原始大脑在长期的进化过程中占据主导地位,负责人类的欲望、情绪等生物本能,喜欢具体形象、视觉化的表达,而且非常懒惰。

因为具有想象力和画面感的充满的表达可以唤醒了人类的原始大脑,几乎不需要消耗任何精力。而抽象晦涩的文案,需要耗费大量的精力,人们更容易忘记。那怎么让文案和消费者之间建立联想的桥梁呢?

那怎么让文案和消费者之间建立联想的桥梁呢?

1. 比喻联想

形象化的比喻,引入参考对象,将未知的产品转化为已知的产品,方便消费者快速理解,加深消费者的记忆,触发消费者的代入感;比如以下这组文案,耳机比喻美妙的音乐节,凸显耳机音质出色让人产生愉悦体验;饿了么App比喻成妈妈,说明饿了吗外卖就像妈妈做的一样好吃。

这里有一点需要注意的是,建立比喻联想的一个前提是由深入浅,即引入的比喻对象是消费者耳熟能详的事物,而不是更抽象或更难理解的事物。

2. 行动联想

我在之前的文中提到,优秀的文案都有一根笔直的脊梁骨,这根脊梁骨叫作动词。

相比天花乱坠般的形容词或者自嗨般的最高级,动词的运用能让你的文案更容易产生画面感,也更容易激发消费者进行下一步动作的欲望。

比如下面这组文案:“放倒”、“走”、“来”、再来”、“拆散”,通过这些动词描绘出产品的功能及效果,更能唤起消费者想要立刻使用的冲动。

这其实是第一点“比喻联想”的补充,生活联想调用消费者日常生活中熟知的人、事、物作为参照物,让消费者形成“原来说的就是我们身边的东西呀”的认知,降低大家对产品的理解难度,冲入消费者的心智。

比如滴滴的“车门”和“家门”都是消费者熟知的事物,从车门到家门彰显滴滴的快捷和搞笑的产品特点;台湾全联超市的“名模”也是人们熟知的职业,衣着光鲜走路带风,对应普通人也可以过上这样的生活,只要你来“全联”。

尽管歧义会让人产生认知错觉,但如果这样的歧义能突出产品特点,能够让消费者快速理解并记住,这样的“歧义”文案就是能增强消费动机的文案。

这其中最为典型的就是宝马MINI的文案,手动党与共CHan党,形式责任与刑事责任,早高峰与山的高峰,都在凸显MINI独特的品牌内涵——性能强悍,无所禁忌

总结:建立联想桥梁,促发了消费者的想象力,让消费者更容易记住你的产品!

 
 
 

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