其实用户在得到这件事的注意力远远没有在失去这件事的聚焦程度高。我们举个例子，我们经常给孩子们说，孩子啊你好好学习吧，以后你能工作挣很多钱。通常这样告诉我们的孩子这些，我们的孩子可能不以为然。但是我们告诉孩子你的成绩如果比别的小朋友的成绩低的话，会有很多小朋友觉得你是差生，从而疏远你。这样孩子就会非常的努力学习，因为他们非常的在意这些东西。

为什么一给用户提到失去这些东西，这样的文案更能起到转化?因为更多的人对于失去可能更敏感

之前在电视上面看到一个电视剧的段子上面讲，你不买这个地方的学区房子根本没有什么大的关系，顶多你的孩子无法上到省重点的学校而已，其他的都没啥。你听到这些的时候是不是会咬牙把那间房子买下来，即使你省吃俭用。

为什么提到失去，消费者更加敏感?因为一提到失去，人就会显得焦虑，比如你没有女朋友，家里人催婚让你去找女朋友，你可能觉得也就那回事。但是如果你有女朋友，女朋友跟别人跑路了，你是不是内心会非常的焦虑。答案是不言而喻的。

我们该怎么样的撰写文案，让读者来为你的产品买单

一，首先提出问题

比如我们是做情商类别的课程的，我们会讲情商低的人不好融入到这个社会圈子里面。

二，我们指出情商低的人会出现的状况

工作再多得不到老板的认可，谈恋爱之中女朋友不买你的单。都是因为你太实在不会来事儿。

三，给出一个解决类的方案

比如学习我们提升情商的这节课，上了我们的课程，你能迅速与别人沟通，跟你的孩子，跟你的家人，谈恋爱职场那都不是事儿。

写文案的过程之中，你要讲出别人怕失去的东西，从而他更会静下心来取关注你，去仔细品读你的内容，想让你帮他找到解决办法，那个时候你就不是一个纯粹卖产品的，而是帮客户出谋划策帮忙的一个朋友。