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软文策划的营销爆点 教你三种方法

日期:2020-10-21

就单篇软文来说,策划方法是无穷的,不同的人各有自己的方法。

不过,财通社在这里还是要跟大家聊聊几个“爆点”取向的策划。

一篇文章多从热点、疑点、趣点、观点这几个“点”上做策划,往往会比一般的策划更容易引爆营销

01 热点策划

写软文一定要多联系当下的热点,这样容易吸引受众的眼睛。

就算当下的热点无法成为软文的主要诉求背景,但只要是有点经验的软文写手,特别是记者出身的写手,在政治、经济、社会、娱乐的诸多热点中,他们总能找到一个适合做自己软文的“由头”。

再没有,在标题上也得牵强附会一下,去沾点“热”气回来。

比如,曾经最热的政经热点,也是新中国成立以来我国打出最成功的外交牌——“亚投行”。

这时,作为一个卖面膜的微商,也许觉得亚洲基础设施投资银行与自己没有关系

事实上,站在写软文、吸引眼球及两者某种内在逻辑上讲,就不能这么认为了。

如果是我,近一段时间自己加了不少的新粉丝,或新成交了不少的单,代理又多了许多,我就会把“亚投行”嵌入软文中,至少标题会这么写:《“亚投行”看到我这几天的“朋友圈”也感逊色》。

因为亚投行大受各国欢迎,在英国的带领下,发达国家不顾美国的阻挠,纷纷加入这个由中国主导的国家朋友圈。

由此可见,只要用心,在软文策划过程中,当下的热点,多多少少都可以扯上点关系。

02 疑点策划

每一个行业都有黑幕,每一类产品都有疑点。

不管是商家还是消费者,其实大家都心知肚明,但就是不敢或不想挑开。

不过,行业或产品留下的这个口子,反而是软文运作不错的突破口、机会点。

许多人爱当鸵鸟,有问题总是把头埋在沙里,自己看不到了,以为别人也看不到自己。

但软文营销人员不能这么做,因为你们要做的,就是从受众的角度去说事,受众喜欢的、想要的,就是软文策划人员应该给予满足的。

餐饮行业的火锅底料,人们怀疑的是,是不是调料调出的?是不是货真价实的海鲜汤、骨头汤?

建材业的装修材料,市场上担心的是,甲醛等成分是不是超标?

美容整形行业的隆胸,大家最担心的是,填充物是不是无害?是否具有长期的稳定性?

保健品行业消费者普遍忧虑的是,是不是所谓的功效只是个概念?如此等等。

要是软文策划人员顺着消费者的疑虑与担心去为文,甚至在标题上直接点破行业要害,全文就是攻其一点,为受众全面展开释疑解惑的工作,肯定能得到受众的关注

许多商家不敢直面疑点,大多是自己在疑点上经不起受众,甚至是后面有可能跟进的媒体深入的推敲。

所以只要产品在疑点上有底气,以疑点作为软文策划重点确实可以收到较强的营销效果

在这方面的策划中,最重要的就是列出所有能想出来的疑点,然后挑出有代表意义的,在一篇软文中逐一做出释疑,或以几篇文章出现,每篇解决一个疑点的方式行文。

03 观点策划

如果软文服务的是新产品,不管是引导潮流的新品、划时代的新品,还是仅为一般性的生活新品,只要是新品,你的软文策划就可以做观点策划。

软文的观点策划就是主动性策划,不像疑点策划是被动地应市场或受众之疑的策划。

而是在市场上直接树权威,正面地引一方潮流,领一番消费趋势的,是关于话语权的策划。

产品的观点软文策划得好,策划得到位,该产品就有成为市场上领导产品的潜质。

之所以只讲有这个潜质,是因为领导产品在质量上也得有领导产品的范儿,不只是靠软文一呼,就会确立了市场地位的。

深知空位理论的软文策划人,当一款“有理想”的新品在自己的手中,都应往观点策划上去做文章。

比如苹果公司生产出了一款智能手表新品——Apple Watch。

iPhone与ipad分别定义了高端手机、高端平板电脑一样,这款智能手表就该定义为可穿戴设备王者至尊,努力开启苹果故事的又一篇章。

不是像苹果这样的公司才可以有定义的话语权,只要是新产品面世,就可以定义一方、成名一时,关键在于软文策划人员,是否有话语权的驾驭能力

下面财通社给大家列举一个软文营销策划的经典案例,一起从中学习下吧。

杜蕾斯的“热点策划”营销在国内,借势社会热点,在自媒体上玩营销,如果说卖两性用品避孕套的杜蕾斯称第二,估计没有产品敢跳出来说是第一。

相信许多人对“光大是不行的”、“薄,迟早要出事的”等精彩案例有所了解,而这些都出自杜蕾斯策划团队。

其把握热点之准、反响之快、创意之巧妙,无不令人拍案叫绝。

下面我就杜蕾斯借势热点策划的一些经典给大家做个介绍。

2013年8月16日,光大银行出了一则乌龙事件:

光大证券有关人员“乌龙指”操作失误,造成上证指数10分钟,70亿成交,权重股集体涨停,随后在20分钟内,引发200亿跟风盘异动,此事件震动全国股市。

杜蕾斯借势发挥,天才般创作了“光大是不行的”文案

李娜退役,杜蕾斯迅速反应,喊出:一路有“李”,“娜”就很好。

叫人拍案叫绝的是,配图上这个“李”(你)为网球拍上的TT,早在2012年奥运会刘翔旧伤复发、跨栏摔倒,但坚持走完全程时就用过。

这是全国人民关注的焦点,杜蕾斯不忘借势营销:“最快的男人并不是最好的,坚持到底才是真正强大的男人!”

这则文案初看很一般,但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说,显得合情合理,又充满人文关怀。

一个避孕套的商家说出“坚持到底”更显得内涵十足。

世界杯时,男人们熬夜看球也许冷落了“她”。没关系,赛事一结束,杜蕾斯马上就提醒人们,创作出了“‘球’事结束了,欠的床事要还了!”的诉求文案。

演艺圈也是热点频发区,杜蕾斯巧借“婚姻不易,且行且珍惜”事件,跟进参和:“有我,且行且安全。”

而当国民岳父韩寒的《后会无期》上映时,杜蕾斯马上在微博对这个热点跟进,发出:今夜,好戏上演……配图是一张电影海报,片名叫《后会吾妻》,图案主体是一男站立背抱一女的上身裸照,引起不少人的转发

同样的手法还有电影《一步之遥》上映,杜蕾斯也推出了“一杜之遥”的文案。其意为:有了杜蕾斯,精子和卵子永远隔着一杜(肚)之遥。

杜蕾斯的上述借势热点的策划,看后无不令人叫好。

这样的软文没有营销力,那才叫怪事一桩呢。

大家在策划软文营销时,可尝试使用以上3种手段,针对产品或者品牌制定软文营销策略,最终呈现的推广效果也会更好!

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