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软文营销如何建立品牌效益 分享几个好的营销手段

日期:2020-10-23

软文营销企业宣传不得不考虑的一个重要手段。

一个好的营销能够让企业的知名度迅速增长,能够引来大量的关注,以此能够达到提高企业人气的作用。

那么经营者在平时的经营活动中,又有哪些好的营销手段能够加以利用呢?

1、悬念营销法

悬念营销是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次投放完,说一半留一半。

例如,四大上市网站之一的中华网便使用过这招。

中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站,以四亿美金垫底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站,关键问题是只是一厢情愿,最后不了了之。

最后,中华网既获得了舆论的宣传,又树立了财大气粗的老大地位,一箭双雕。

2、第一营销法

人们的记忆中只能记住第一,比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。

“第一”容易引起人的兴趣,容易吸引公众关注,容易被记住,还会使对手难以逾越,品牌形象脱颖而出

3、落差营销法

一些很熟悉的产品,在人头脑中产生了相对的思维定势,一旦打破这种定势,人会有如在太空的失重感,这种营销方法要有平中见奇的工夫,善于提炼普通的素材,让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。

4、反向营销法

古人云“反其道而行之”,以反引出正。

反向营销是把读者从一个概念引入另一个概念,大自然和事物的发展都有它的规律性,为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律,策划者反其道而行之,冲破人的惯性思维方式,与人的定式规律相背驰。

5、明星营销法

根据马斯洛需求层次理论,当购买者不再把价格质量当作购买顾虑时,利用明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的追捧。

6、双簧营销法

在现实生活中,黑与白虽然是对立的,但对于爱看热闹的人们来说,投其所好,对立越强烈则关注越热烈。

差异化心理感应会让读者在不知不觉中对营销有一个完整的认识。结果不置可否,而营销的目的已达到。

其次当新闻登出后,热度不够,就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话,以此人为达到舆论高温,让媒体关注此事,让社会公众注意,从而达到目的。

7、争议营销法

针对企业产品、质量、企业行为等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目。

8、叫板营销法

叫板某知名人士、名企业或产品,设下擂台,从而吸引消费者和媒体的注意,让媒体关注、报道结果,让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳、国安挑战李宁、非常可乐和可口可乐对比等。

9、借势营销法

所谓借势,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。

借势营销就是借人们关注的焦点,顺势搭车,让更多的人认识、关注自己,以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己,知道自己。

10、纠纷营销法

策划一个“纠纷”,吸引社会关注,一段时间后,不了了之,但企业闻名于世,实现了营销目标

例如,消费者状告中科院北极绒夺暖卡、小家伙状告乐百氏、生命源状告福运泉等。

11活动营销

是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话,用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。

12、赞助营销法

主要就是借助赞助、冠名等手段,通过所赞助的活动来推广自己的品牌,如蒙牛赞助航天、伊利赞助奥运、彩虹赞助飞黄。

费用从百万到千万不等,比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与,体育赛事是品牌最好的广告载体,体育背后蕴藏无限商机,这已被很多企业认识到并投入其间。

以上就是软文发稿网给大家分享的软文营销常用的营销手段了。

无论哪一种营销手段,最后的载体都是软文,无他,因为软文推广覆盖面广,且成本较低,是企业做品牌推广的最佳方式之一。

 
 
 

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