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软文推广如何深入人心 教你几个说服技巧

日期:2020-11-11

所谓软文销售力,就是软文激起客户购买欲望能力。而软文想要激发客户的购买欲望,必须将产品与客户最关心、最需要的问题结合起来,才能形成直入人心,打动客户的说服点。

一、以价值感为软文的说服点 每个人都希望自己的个人价值得到认可,将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。

二、以归根感为软文说服点 我是谁?我来自何方?这是每个人一生一世要搞明白的。归根感是一种比较高级的心理需求,尤其是对于一些已有成就,并经历了坎坷的中年人来说,它是一种很有诉求力的说服点。

三、以自我满足感为软文的说服点 自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是销售软文写作经常用的说服点。

四、以归属感为软文的说服点 我是谁?我那个群体是什么?每个人都要有个归属感,否则那颗心就可能惶惶不定。于是,就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式,他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服读者关键是要把产品和读者所推崇的群体结合起来。

五、以安全感为软文的说服点 人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,把产品的功用和安全感结合起来,是说服客户是最常用的说服点。

六、以支配感为软文的说服点 我的生活我做主,每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是对生活的自信,更是销售类软文写作的说服点

七、以爱情和亲情为软文的销售话术 毋庸讳言,情爱和亲情是人类最大的需求和欲望,将产品与之结合也是销售类软文的说服点。

八、以不朽感为软文说服点

尽管生命都会走向落幕,但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永,这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求,有人花钱买名声,有人花钱买健康,有人花钱买容颜。追求不朽也是一种可以利用的软文说服点,当你把产品和他追求的不朽联系起来,你的销售话术会很容易打动他的。

 
 
 

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