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带货型的故事软文案例分享 教你抓住顾客的心

日期:2020-11-18

你有酒,我有故事。现在绝大多数品牌,在做品牌策划定位时,得先讲个品牌故事。像德芙的爱情故事,香奈儿的创业故事,LV的历史故事等,相信大家看后都非常上头。品牌故事,是品牌文化最好的传递工具,也是拉拢客户,培养客户忠诚度的法宝。品牌故事的主要目的,是增强品牌的影响力。而今天分享的,不是品牌故事,而是可以直接带货,带动销售故事软文。一篇故事软文可以促进百万,千万的成交,可别不信。

故事软文,在文案里植入产品,客户看完故事后,觉得产品非常好,然后产生购买的动作。那什么样的故事软文,能让客户产生购买行为呢?最核心也是最简单的成交法则,就是带动客户的情绪。客户看完你的故事软文,如果客户感动的哭了,恭喜你要进账了。如果客户开心的嘴角上扬,那么也恭喜你,要成交了。如果客户看完后,很紧张,很担心失去,很害怕自己像故事的主人翁一样,那么还是恭喜你!你的故事成功了!

为什么我们不直接写一个产品说明,而是要在故事情节里插入产品呢?产品说明是生硬的,是死气沉沉的,对广告,我们的第一生理反应就是排斥,如果不是主动的搜索,被动的广告展示大部分效果不佳。那么故事软文呢?故事可以传递情感,可以展示生活百态,可以描绘客户想要又得不到的未来,可以让客户沉浸在你虚拟的世界里自我“意淫”。它是活的,可以给人希望,给人梦想,那么为梦想做些投资产生的购买的行为,是不是合情合理的呢?

新手如何能写出一篇带得动货的故事软文呢?怎么下笔,切入口在哪里呢?

举个例子,如何写一篇故事卖出100000盒面膜。在动笔之前,我们需要做个常规的操作,分析我们的用户画像。我们的客户是谁,谁会买面膜?毋庸置疑,90%以上的是女性,而女性这个范围太广了,多大年纪的女性,才是我们的精准客户群呢?

18岁的--25岁的?28岁--45岁的?50岁--60岁的?哪个年龄群体才是呢?

我们就以上的数据分析下。18到--25岁的,会是这个群体吗?这个年龄的女性正值青春,熬一整夜,第二天仍然貌美如花,她们不保养,不用面膜,也很年轻漂亮,这部分人群危机感并不强,并不是我们的主流客户群。50--60岁的吗?这部分女性,已经到了奶奶的年纪,人老色衰,青春不再,绝大部分已经破罐子破摔,用不用面膜并不能改变什么,她们也不是我们的主流客户。那28-45岁呢?这部分人群,开始衰老,但是还有拯救的空间。她们怕老又不服老,想抓住青春的尾巴,想以一己之力留住时间,所以这部分人群才是我们的主流客户群。

找到主流客户群,接下来,我们要为这部分人群量身定制属于她们的故事。

她们喜欢什么?她们对什么感兴趣?

也许你会说,美食,逛街,购物,聚会,带娃……

NO!她们最感兴趣的是男人,是性!说的似乎有点刺裸,但是女人天生就对男人感兴趣,何况是三十如狼,四十如虎的女人呢?这个年龄阶段的女人更敏感,看着青春慢慢消失,她们会焦虑,后自卑,会恐慌!她们会时刻会关注自己的男人,他还爱不爱我?他是不死爱上了别人?他为什么这么晚回家?他为什么半夜还在和别的女人聊?以前他很喜欢亲我的脸,现在怎么不亲了?

看到这里,思路是不是明朗了?一个以家庭危机的题材就这样诞生了。接下来重点来了,怎么样才能巧妙的植入产品呢?即淡化了营销痕迹,又让客户沉迷其中,欲罢不能呢?这就是故事情节的设定的把控了。

勾勒故事情节时,不要把自己也带到故事里。入戏太深,却忘了真正的目的不是讲故事,而是卖货,卖面膜!所以整篇故事都应该围绕如何卖货此来展开。这里,我们必须深入耕耘产品的卖点以及产品价值。

如,可以是这样的思路。面膜卖给客户,客户会得到什么?变漂亮,变年轻,得到老公更多的宠爱。那如果不漂亮,不年轻呢,会有什么后果?自己的男人不再爱自己,爱上年轻漂亮的女人,花自己的钱,睡自己的床,打自己的娃。以这个为主线,我们可以展开各种各样的家庭保卫战的故事,如:智斗小三,如,前夫跪求原谅 ,如,别人说我是老公的小老婆……这些是不是都是这个年龄阶段的女人感兴趣的话题?写客户想看的故事,适时植入产品,订单在潜移默化中噌噌噌的上涨!

到这里,一篇故事营销软文,基本可以成型的。上面分享的是故事软文的思路,当然还有更多的路径可以选择,我只是举了其中的一个例子。

在实际写稿中,有几点需要主要的,我总结了下,欢迎大家点评:

1、产品植入的不能太频繁,太频繁,用户会反感,扰了看故事的清净。但是也不能过少。过少了,营销目的无法达到,带不动货。如果一篇2500字的故事软文,建议产品植入不超过4次,其中,描述产品功效的只有1次,其它3次一笔带过,看着是不经意,实则是蓄谋已久。

2、故事情节尽量的生活化,还原生活的一些场景,让人看了觉得真实。如果编造的太玄乎,或者过于小说化,客户觉得不真实,那产品也虚无缥缈,信任感缺少。

3、要迎合受众的喜好,该调情的时候调情,该虐的时候虐,该爽的时候要爽。要戳中用户的笑点或者泪点,如果戳不中,用户看后没感觉,情绪没有任何的波澜,那肯定是带不动货的。

4、无论有多么壮阔,多么曲折的剧情,记住,结局一定要是正能量的,能鼓舞人心的。最好是快乐的结局,因为研究表明,人在快乐时,更容易做决定,更易下单。

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