1、确定推广目的，以及拿到要推广的东西

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，比如，SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白杨SEO因为与百度企业百家号认证官方代理之一的一个朋友合作，他们可以帮企业去认证企业百家号，认证好后会有返现。那我们写企业百家号认证的推广目的就是更多人通过我的介绍去认证企业百家号，合作共赢。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，合作共赢什么意思？简单来说就是你不通过代理，自己去认证交600元。如果是通过我介绍，官方会返给我朋友，我朋友会返现一部分给我，我会再返现100左右给你，这就是共赢。而官方也需要更多人认证，所以他们给代理返现，明白了吧？

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，要拿到的东西是什么呢？要推广企业百家号，那么关于企业百家号的一些基础资料，以及我朋友说他们公司有这个官方代理授权证书，这些是必须要拿到手里的，写软文需要用到，不然别人怎么相信呢？

再比如，SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白杨SEO想写一篇推荐5118、或者推荐大家加入曹大星球的推广软文，我是不是先要有5118的优惠码链接，或者曹大星球的分享二维码，这就是要拿到推广的东西，懂了吧？

2、确定用户痛点和需求，挖掘出有需求有流量的关键词

第一，如何确定用户痛点和需求？

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，什么叫用户痛点？简单用白话来讲一下，比如你也像SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白杨SEO一样，头发白了一些，你就有痛点了。头发白了会被亲戚说，也会被不了解你的人说。再比如失眠，他最大痛点就是睡不好觉。

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，用户有痛点了，那怎么确定他有什么需求呢？市场营销说法是用户调研，而我们做SEO的人会说，用户的需求都藏在搜索框与各大电商平台的销量和评价里。看下面第二点。

第二，如何挖掘出有需求有流量的关键词？

软文发稿网（www.ruanwen.com.cn）自助投放软文平台了解到，其实，我这个SEO/index.html" target="_blank" class="keylink">白杨SEO公众号里写如何挖掘关键词写了不下五篇了，只要你有心搜一下就有，如果你今天是第一次看到这个文章，我就再举例说明哈。