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如何借助软文的销售力,提高企业销售渠道

日期:2022-05-23

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,每年的6-8月是汽车销售的淡季,经销商不可避免的面临销量减少的压力,如何运用更多的营销手段提高销量是经销商更多思考的问题,其实不妨采用网络的方式进行营销,尤其在网络如此发达的今天,只要掌握其中的一些技巧,不仅可以花费很小,而且可以带来不错的推广效益

如何选择网络营销平台

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,由于经销商有地域的限制,而且又不如厂家一样有大量的宣传费用,因此经销商在选择网络平台进行推广时,可以优先选择当地的一些有影响力、又有不错流量网站,例如地区的门户网站,里面不仅有专门的汽车频道,而且在论坛中还有汽车板块,聚集了当地的一些车迷,这类网站在进行营销之前要先考察网站的流量是否可观,可以通过一些流量监测工具进行查看,例如alexa工具等。专业的汽车平台也是很好的选择,而且目前的专业汽车平台都会在各主要城市设立分站,由于汽车网站因为其专业性和信息精准性,会聚集大量的车迷,各城市的分站也有不错的流量,同样适合经销商进行网络推广

软文的方式提升关注

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,软文已经成为最为常用的网络营销手段,加上目前web2.0的倡导下,有越来越多的地方可以供经销商发布软文,博客、论坛、微博等等,都是软文发布关键场所。在进行软文营销的时候需要保证软文的质量内容要有阅读价值和技巧性,这样才能吸引用户阅读,同时营销的痕迹不要太过于明显,在文中提及自己汽车的品牌公司名称即可,否则很容易引起阅读者的反感。一篇好软文的价值往往要抵过十篇内容空泛的软文,所以软文内容一定要求精,软文可以以消费者关注的内容为着重点,例如目前市场上车辆的对比,一些用车小技巧等等,内容一定要客观准确。在推广的时候可以选择一些权重度高的网站,这样不仅很容易被搜索引擎收录,而且会被更多的网站转载,节省了很多时间。在博客、论坛发布时,如果内容有阅读价值,还很容易被推荐到首页,起到的营销效果就会更加显著。所以软文营销时,好的内容尤其关键。

利用汽车专业平台渠道

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,目前专业的汽车平台都会有专门的“经销商”频道,除了为用户提供各地经销商的名录之外,还为经销商和用户建立了一个沟通的渠道。用户可以通过在线提问的方式对自己钟爱的品牌进行了解,所以经销商要利用好这个平台,将潜在用户拉入店中促进成交的绝佳机会,还可以彰显出自己优质的服务,一举两得。需要注意的是,很多网站采用匿名的方式提问,经销商可能无法了解到提问者的信息,所以在回答问题时,经销商一定要留下自己的联系方式,这样方便客户有其他的疑问,可以第一时间咨询解答,如此一来就可能拉近了和客户之间的距离。另外,通过这种方式与用户进行互动的时候,一定要注意时效性,用户提出的问题,最好要在一天之内就进行解答,否则很容易招致客户的不满。之前蹭课暗道一个问题被延误了一周才回答,提问的那个客户可能早就忘了这个问题而选购其他品牌了。

举办线上及线下活动

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,经销商会经常举行一些线下活动,此时可以通过网络平台扩大活动的知名度,提高影响力以吸引更多的人参加到其中来。在进行线下活动时要设置好活动的主题,保证主题有足够的吸引力和明确的目的,例如一款新车的发布,厂商往往会投入相当大的宣传力度,消费者对其的关注度也会自然而然的提升,这时经销商可以采用新车观摩、试驾等活动,借助厂商在宣传时制造的关注度来促成自己的成交。通过网络可以让更多的人了解到这个活动,在一些汽车平台也提供了让经销商展示活动的平台,为经销商提供了极大的便利。经销商自己也可以通过软文、网络广告的方式来扩大活动影响力。

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,线上活动也是效果很好的网络营销模式,尤其是扩大经销商影响力方面,活动的对象可以不局限于针对本品牌用户,其他品牌的购车者可以一同参加。线上活动可以采取与网络平台合作的方式,例如针对自己品牌的一些网络答题和竞猜活动,凡答对者可以提供一些自己品牌的小礼品或附加服务的优惠。线上活动的设置最好要简洁,不要浪费用户太多的时间,这样才会吸引更多用户参加其中,而且经销商不必浪费太多的成本

利用网络平台与用户保持交流

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,用户除了在专业的汽车平台上与经销商互动之外,还会选择在其他的平台上与用户进行互动,例如百度知道、论坛等。其中除了对购车的疑问外,还有在用车时遇到的一些烦恼,经销商可以在这些平台上与用户保持交流,从专业的角度为其提供帮助。这类营销不仅可以寻找潜在用户,同时拉近和已购用户之间的距离,同时如果发现针对本品的误解,还能够及时客观的进行更正,避免产生负面的因素。在与用户交流的时候,经销商一定要保持客观准确,尤其是有的用户在两种汽车品牌之间犹豫时,经销商切忌为了让用户购买自己品牌而恶意攻击对方品牌。在易车答疑里,经销商可以通过城市进行筛选,找到目标用户,在百度知道里,则可以在后台进行关键词设置关键词可以用“地名”和“品牌名/型号”组成,这样百度发现有相关关键词的问题是就会推荐给经销商,省去了不少精力。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到,除此之外,选用一些付费的方式进行推广,例如搜索引擎、网络广告等方式,只要关键词设置得当,广告平台性价比较高,都可以取得不错的效果。当新车发布时,发布一些汽车外观和内部的视频放在网络上,也能起到很好的宣传效果

 
 
 

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