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李佳琦直播带货技巧分享 教你如何做一名带货主播
其实李佳琦的成功，源自他本人和团队，在销售流程、销售技巧、客户心态、促单技巧上， 的确有过人之处，但并非无法理解，不可学习。复制李佳琦，或许很难;但是学习李佳琦， 让其他带货主播变得更优秀，完全可行。 本文将从四个部分，13 个要点入手，将李佳琦及其团队的直播带货优秀之处进行解析，分 别是： 1)销售准备(3个点) 2)客户心理(4个点) 3)销售技巧(4个点) 4)收单细节(2个点) 注：本文写作本意为学习研讨直播带货技巧，为防止给文中涉及人物带来不必要的纠纷隐患， 文中涉及具体品牌，国家，明星姓名，均做打码处理。 一 销售准备 孙子兵法讲“夫未战而庙...
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16岁少年打赏主播160万 直播平台该负什么责任？
卖菜大叔老刘16岁的儿子刘浩(化名)闯下了大祸，他将爸爸银行卡里近160万元全部打赏给一名直播平台的主播。这些钱，原本是老刘为盘下一家菜店而向亲友东拼西凑来的。 不久前，天津市第三中级人民法院审理了这起未成年人通过网络直播平台进行高额打赏引发的合同纠纷案件。经过多番沟通协调，当事双方达成庭外和解，原告老刘申请撤回起诉，直播公司返还了近160万元。 近年来，我国网络支付技术和网络娱乐服务业发展迅猛，未成年人投入巨款充值玩网络游戏、给主播“打赏”等现象屡见不鲜。办理此案的法官表示，对于未成年人非理性消费导致的损失，即使经过多方努力得以返还，只能是事后补救，“...
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带货主播获官方"认证" MCN机构两极分化
7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，其中互联网营销师下的“电商主播”“带货网红”等有了正式称谓“直播销售员”。随着直播带货市场的持续升温，优质主播更是供不应求，被视作“主播培训营”的MCN机构获得了更多的机会，但乱象与风口并存。主播与MCN机构之间的纠纷、直播行业的消费“坑”，都是摆在MCN机构面前的挑战。 职业正规化 7月6日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了9个新职业，其中在互联网+营销师下增设了“直播销售员&rdq...
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新业态催生新职业 带货主播有了"官方认证
圆形LED补光灯在一间3平方米左右的直播间亮起，33岁的彭金鸽熟练地竖起手机支架，点开直播平台，“老铁们，大家好……”简单热场后，他开始模拟直播“带货”。屏幕背后，一位考官手握评分表静静观察着他的表现。最终，彭金鸽通过考试，获得了电商直播专项职业能力证书。 疫情之下，“直播经济”被推上“风口”，新业态催生新职业。从“口红一哥”李佳琦到薇娅，带货主播已成当下炙手可热的职业。 在被誉为世界“小商品之都”的义乌，今年5月8日,...
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直播带货不能只追求主播效应 要重视消费者权益
若评定2020年的高频热词，无疑少不了“直播带货”。据商务部统计，仅今年第一季度，全国电商直播已超过400万场。 直播带货火爆，也存在消费纠纷问题。北京消协通过对直播带货平台的调查，发现有部分平台存在虚假宣传。中消协的消费者调查也显示，有37.3%的人在直播购物中遇到过消费问题，即便在直播带货处于上升期的2019年，品控、售后、发货等问题也频频发生。 有消费就会有纠纷，就会有消费者的维权，从这点上说，维权直播带货并非新鲜事。虚假宣传、品控售后发货等问题，其存在时间堪与电商发展史比肩。直播带货不仅是消费场景变化，也是电商经济的新增长极。大量线下经营主体转战直播风口，交...
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未成年人打赏主播近200万 网络直播的监管存漏洞
近日，刘先生(化名)终于收到了天津某直播公司打来的158万元退款。两年前，刘先生16岁的儿子在观看该平台的直播时，累计给主播打赏了近200万元。 一个月前，最高法出台了《关于依法妥善审理涉新冠肺炎疫情民事案件若干问题的指导意见(二)》，明确未成年人“打赏”的返还标准。该案二审辩护律师、北京市盈科律师事务所高级合伙人高同武告诉北京商报记者：“在意见刊发后三天，案件就再度开庭。并在月底就出了结果，调解全额返还158万元，并退还一二审诉讼费。” 该行为是打赏行为还是消费行为?未成年人是否具备巨额打赏的消费能力?主播的“求打赏&rdquo...
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